こんにちは、けんとです。
この記事では初心者におすすめなリサーチ方法をご紹介します。
eBay輸出を始めて右も左も分からない人には、ぴったりのリサーチ方法になります。
僕もeBaym輸出を始めたばかりのときはわからないことだらけでした…
この記事を読めば、
- どのようにリサーチをするのか？
- 利益が出る商品の探し方
- リサーチのポイント
これらのことを学ぶことができます。
ぜひ最後まで読んでリサーチのコツを掴みeBay輸出を始めていきましょう。
eBay輸出のリサーチとは？
eBay輸出のリサーチとは、「eBayで利益が出る商品を探す」ことです。
むやみやたらに日本のものを売れば良いのではなく、
eBayで売れてる商品を探し利益が出るかを確認し出品する。
この作業がeBay輸出で利益を出していくためにとても大切です。
当たり前のことですがとても大切です。
このことは必ず頭で覚えておきましょう。
よく初心者の人でやってしまいがちなのが、売れてもいない商品を出品することです。
例えば「着物」とか「日本人形」など売れてもいない商品を出品して、結果売れないなんてこともあります。
大切なことなので2回お伝えしますが、リサーチ=売れてる商品を探すことです。
そこから送料や手数料を差し引いても利益が残るか利益計算をしましょう。
eBayはアメリカのECサイトでアクティブなバイヤー(購入者)数が、2024年で1.83億人といると公式サイトに掲載されています。
日本のプラットフォームであるメルカリやヤフオクと比べても超巨大市場といえるわけです。
この巨大市場から売れてる商品を探すことがリサーチでは大切になります。
必ずeBayで売れてる商品を出品することを守りリサーチしましょう。
売れるかもな？という期待だけで出品することは辞めましょう。
eBayで売れやすいジャンルや商品とは？
eBayで売れやすいものは日本製のコレクター向き商品です。
新品でも中古品でも売れますが、中古品の方が利益率が高い商品が多いです。
初心者の方は中古品から優先してリサーチをすると利益商品を見つけやすいです。
新品商品はAmazonというプラットフォームが世界にはあります。
日本でコレクター商品を探すならヤフオクですが、海外のコレクター向き商品を探すプラットフォームはeBayです。
特にeBayは世界中から商品を購入できるプラットフォームですが、【日本の中古品は質が良い】と認知されております。
日本人の「ものを大切にする」という姿勢や気持ちから海外から評価を受けております。
同じ中古品を購入するにしても、日本の中古品の方が競合優位性は高いわけです。
新品でも利益商品は見つかりますが、中古で探した方が最初はリサーチしやすいです。
その他にもおすすめなジャンルや商品を知りたい人は下の記事も合わせて読んでください。
eBayで初心者におすすめなリサーチ方法3選
eBay輸出ではリサーチができないと利益を発生させることが難しいです。
まだeBay輸出を始めたばかりの人は、何度も何度もリサーチしてリサーチの量と精度を上げていくことが大切です。
- eBayで売れてた履歴のある商品を探す
- 売れているセラー(販売者)から探す
- 自分の販売履歴や出品商品から探す
この他にもリサーチ方法はまだありますが、eBay輸出を始めたばかりのときはこれら3つのリサーチ手法を使えば問題ないです。
リサーチの方法は何個もありますが、最初から色んなリサーチ方法を試してみてもあまり意味がありません。
これら3つの方法は、「王道」と呼ばれるリサーチ方法で、実際に僕は今でも利用しています。
それでは順番にリサーチ方法をご紹介していきます。
1.eBayで売れてた履歴のある商品を探す
eBayではリサーチツール【Terapeak】というeBay公認の商品リサーチツールを無料で利用できます。
Terapeakを利用することで下記のデータを知ることができます。
- キーワード検索
- トップパフォーマンスの商品特定
- 最適な送料や出品形式の調査
- 価格、在庫、戦術の調整のヒント
- 過去の平均落札価格
- 落札数の確認
この中で特に利用するのが「キーワード検索」です。
キーワード検索とは、好きなキーワードを入れることでそのキーワードが利用されている利益商品を調べることができます。
【Terapeak】で売れた商品を検索する方法は下記になります。
- Terapeakを開く
- TerapeakでJapanと検索
- 売れた履歴のある商品探す
- 利益計算をする
この流れで【Terapeak】から売れた商品を探していきます。
それでは順番に解説をします。
1.Terapeakを開く
まずはeBayのTOPページ右上にある「Sell」をクリックしましょう。
Sellをクリックして「セラーハブ」を開きましょう。
セラーハブとは、eBayで販売者が利用できる販売者ツールになります。
もしまだセラーハブを導入できていない人は、下記のリンクをクリックしてセラーハブを導入しておきましょう。
https://www.ebay.com/sh/landing
セラーハブに入ったら2つ確認するべきことがあります。
まずは右上にある国旗マークがShip to アメリカになってるか確認しましょう。
これはアメリカ宛に発送する商品を表示させる設定になっております。
日本国旗のままだと日本に発送可能な商品しか表示されません。
Terapeakでは関係ありませんがeBay輸出をするならアメリカ国旗にしておくと何かと便利です。
次に、Terapeakの上部タブにある「Research」→「Product research」をクリックしましょう。
下の画面に移動したらTerapeakの管理画面に移動ができております。
2.TerapeakでJapanと検索
まずはTerapeakの検索窓にキーワードを入力しましょう。
この記事では例として「Japan」と入力します。
「Japan」と入力すれば日本の商品が出てくるため、何もキーワードが思いつかない人にはおすすめです。
「Japan」以外のキーワードも検索してOKです。
初心者は「Japan」から始めると練習になります。
Japan以外でおすすめなキーワードは、
- New
- Used
- Rare
など抽象的な状態を示すキーワードはおすすめです。
これから始める人は、まずは何もキーワードが思いつかないと思うので「Japan」と入力しましょう。
次に日本人の販売した履歴のみを抽出したいので、
Terapeakの右側にある「More filters」→「Seller Location」→「Japan」に設定しましょう。
この設定にすることで、Terapeakで売れた商品の履歴が日本人だけに絞ることができます。
設定を忘れていると世界中の販売履歴が表示されます。
初心者の方は、日本人の販売商品だけに絞った方が利益商品が見つかりやすいです。
同じ日本人が販売しているということは、
自分も仕入れができる可能性が高いです。
次に検索する期間を選びましょう。
検索窓の右側にある「Last ○days」と記載のある項目から期間を選ぶことができます。
初心者の方は「Last 7days」を選びましょう。
この期間が短い方が早く商品が売れるので、初販売まで早く体験することができます。
今回は商品を早く販売したいので「Last 7days」を選びますが、
「Last 7days」以外でも利益商品は見つかります。
上の画面のように赤枠が設定できていればOKです。
次に価格の下限と上限を決めていきましょう。
「Price filter (Selected)」→「下限を80、上限を150」に設定しましょう。
下限決める理由は、あまりに安すぎる商品だと送料の方が大きくなり利益が出なくなるからです。
逆に上限がないと初心者の方は返品などのリスクが大きくなるため最初は小さい上限で始めていきましょう。
3.売れた履歴のある商品を探す
今までの設定が完了している状態で下にスクロールすると下記のように商品の情報が出てきます。
これらの商品が日本人が7日間以内にeBayで販売した商品になります。
Terapeakの管理画面の説明は下の記事からお読みください。
おすすめは「Total Sold」という数が2個〜4個くらいを探すと見つかりやすいです。
売れた数が5個以上だとライバルが強くて利益が出る商品が見つかりづらいです。
初心者の方は2個〜4個売れてる商品を探しリサーチしていきましょう。
2個〜4個売れてる商品を探し出品することで、1週間に1個以上売れる計算になります。
1週間に1個しか売れていない商品は、売れる可能性もありますがたまたまその期間に売れた可能性も高いです。
初心者の方は、「Total Sold」が2個〜4個の幅で利益の出る商品を探すようにしましょう。
仕入れ先は国内にあるECプラットフォームから探していきましょう。
- Amazon
- 楽天市場
- Yahooショッピング
- まんだらけ
- ハードオフ など
などECプラットフォームや、リサイクルショップのオンラインサイト、ECショップなど仕入れ先はさまざまです。
国内で商品が販売されているプラットフォームから探すようにしましょう。
4.利益計算をする
Terapeakで商品が売れてる&仕入れ先に在庫があった場合は、利益計算シートに入力し確認をしましょう。
利益計算シートに入力することで、仕入れる予定の商品の利益を把握することができます。
この利益計算ができないと、利益が出ないのに商品を仕入れてしまったり販売してしまう原因になります。
eBayは手数料などがややこしいので、
利益計算シートは雛形を利用するのがおすすめです。
利益計算シートを持っていない方は、僕のLINE登録で無料プレゼントをしています。
使い方の解説動画のほか、eBay輸出のノウハウを体系的にまとめた教科書も配布してるのでぜひ受け取ってください。
2.売れているセラー(販売者)から探す
次に初心者の方におすすめなリサーチ方法は、「売れているセラー(販売者)」から探すことです。
先ほど説明した【Terapeak】でリサーチをすると、同じ日本人で多くの商品を売ってるセラーを見かけることがあります。
そのセラー(販売者)の売れた商品履歴から利益商品を探す方法です。
売れているセラー(販売者)から探す方法は下記になります。
- 売れてるセラー(販売者)を見つける
- セラー(販売者)の販売履歴を表示する
- 売れた履歴の商品をリサーチする
それでは順番に解説していきます。
1.売れてるセラー(販売者)を見つける
まずはTerapeakで利益の出る商品をリサーチしていきましょう。
利益の出る商品を出品しているセラー(販売者)を見つけたら商品ページから「Seller's other items」をクリックしましょう。
「Seller's other items」をクリックするとセラー(販売者)のストアページに移動します。
ストアページの下部に「See All」をクリックしましょう。
2.セラー(販売者)の販売履歴を表示する
左側のサイドメニューにある「Sold items」をクリックしましょう。
クリックすると緑色に価格が表示されます。
この緑の価格はそのセラー(販売者)が売った商品になります。
黒色は出品中の商品になります。
黒色の場合はまだSold itemsをクリックできていないので注意してください。
3.売れた履歴のある商品を探す
この「Sold Items」の上から順番に利益商品をリサーチしていきます。
良いセラー(販売者)を探すことが良いリサーチにつながってきます。
普段のTerapeakリサーチで、良いセラー(販売者)がいたら保存するようにしておきましょう。
3.自分の販売履歴や出品商品から探す
次のリサーチ方法は、実際に販売したことがある人や商品を出品した経験がある人が対象です。
まだ販売したことない人は、先ほど説明した「Terapeakでのリサーチ」、「セラー(販売者)からリサーチ」を繰り返してください。
何個か販売できるようになったら、今回説明する方法を取り入れていきましょう。
- 販売済みの商品
- 出品中の商品で反応が良いもの
この2つは自分が出品して得ることができた生のデータです。
Terapeakは誰でも閲覧できますが、これらの情報は自分だけのデータとなり誰にも見ることができません。
販売済みの商品や出品中で反応が良い商品の、類似商品は売れる可能性が高いです。
これらの反応を見ながら
質問がたくさん届くか？
インプレッションは多いのか？
など類似商品の反応を調べていくことで、出品商品の質が高くなり売れやすい商品ラインナップを構成することができます。
eBay輸出に慣れてきてリサーチに困ったら、上記方法を取り入れることでリサーチの幅を広けることができます。
eBay輸出初心者はリサーチの優先度を決めて取り組みましょう
eBay輸出初心者が取り組むべき3つのリサーチ方法をご説明しました。
- eBayで売れてた履歴のある商品を探す
- 売れているセラー(販売者)から探す
- 自分の販売履歴や出品商品から探す
まだ何も販売していない方は、1と2を実践して販売実績を作りましょう。
eBay輸出に慣れてきたら3も取り入れることで、質の高いリサーチや出品をすることができます。
特に自分の販売履歴や出品中の商品のデータは大切に活用しましょう。
